Google Ads-guide: Alt om søkeannonsering

Hva er Google Ads?

Google Ads er Googles annonseplattform. Annonsene vises øverst og nederst i søkeresultatene, merket med «Sponset», og på YouTube, Gmail, Google Maps og millioner av nettsider i Googles nettverk.

Du betaler bare når noen klikker. Du velger selv hvilke søk du vil vises på, hvor i landet, hvilke tider på døgnet og hvor mye du vil bruke.

Det som gjør søkeannonser så effektive, er timingen. Du treffer folk i det øyeblikket de leter etter det du selger.

Slik fungerer auksjonen

Hver gang noen søker, holder Google en auksjon på et brøkdels sekund. Men den som byr mest, vinner ikke automatisk. Plasseringen avgjøres av tre ting:

• Budet, altså hvor mye du er villig til å betale for et klikk.
• Kvalitetspoengene, som viser hvor relevant annonsen og landingssiden er for søket.
• Forventet effekt av annonseutvidelser som telefonnummer, lenker og adresse.

Det betyr at en liten bedrift med en relevant annonse og en god landingsside kan slå en stor konkurrent som byr mer.

Kampanjetyper

Søk

Tekstannonser i søkeresultatet. Det beste stedet å starte for de fleste lokale bedrifter, fordi du treffer folk som allerede leter.

Performance Max

Én kampanje som vises på tvers av Søk, YouTube, Display, Gmail og Maps. Google bruker maskinlæring for å finne kundene. Fungerer best når du har god måling og nok data.

Display

Bildeannonser på nettsider og i apper. Godt egnet for å bygge kjennskap og for å nå igjen folk som har besøkt nettsiden din. Les mer i artikkelen om displayannonsering.

Shopping

Produktannonser med bilde og pris. For nettbutikker.

YouTube

Videoannonser før og under videoer. Sterkt for merkevarebygging.

Søkeord

Søkeordene bestemmer hvilke søk annonsen din kan vises på. Her gjøres de dyreste feilene.

Samsvarstyper

• Eksakt samsvar viser annonsen på søk med samme betydning som søkeordet. Mest kontroll.
• Frasesamsvar viser annonsen på søk som inneholder betydningen av søkeordet.
• Bredt samsvar viser annonsen på alle relaterte søk. Gir mest rekkevidde, men krever god måling.

Negative søkeord

Negative søkeord stopper annonsen på søk du ikke vil betale for. En rørlegger vil kanskje ikke vises på «rørlegger lønn» eller «rørlegger utdanning». Listen over negative søkeord er ofte like viktig som selve søkeordene.

Annonsetekster

Dagens søkeannonser er responsive. Du skriver opptil femten overskrifter og fire beskrivelser, og Google tester kombinasjonene.

• Bruk søkeordet i minst én overskrift.
• Skriv hva som gjør deg annerledes: raskere, nærmere, fast pris, lang erfaring.
• Avslutt med en tydelig handling: «Ring i dag» eller «Bestill befaring».
• Legg til utvidelser med telefon, adresse og lenker til undersider.

Landingssiden

Klikket er bare halve jobben. Siden folk kommer til, avgjør om de tar kontakt. En god landingsside svarer på akkurat det annonsen lovet, laster raskt, og har telefon og skjema godt synlig. Å sende all trafikk til forsiden er en av de vanligste feilene.

Budsjett og budstrategier

Du setter et dagsbudsjett, og Google holder seg innenfor det over måneden. Budstrategien bestemmer hvordan budene settes. Manuelle bud gir kontroll i starten. Automatiske strategier som «maksimer konverteringer» fungerer godt når målingen er på plass og kampanjen har samlet data.

Start med et budsjett som gir nok klikk til å lære noe. Et for lite budsjett gir for lite data til å ta gode beslutninger.

Måling

Uten konverteringssporing flyr du i blinde. Mål telefonsamtaler fra annonsene, klikk på telefonnummeret på nettsiden, skjemaer som sendes og kjøp. Da ser du hva en ny kunde faktisk koster, og kan flytte pengene dit de gir mest.

Vanlige feil

• Ingen negative søkeord.
• All trafikk til forsiden.
• Ingen konverteringssporing.
• Annonser som vises i hele landet når du bare jobber lokalt.
• Å slå av kampanjen etter to uker, før den har fått lært.

Kom i gang

1. Bestem hva en ny kunde er verdt for deg.
2. Velg tre til fem tjenester du vil annonsere for.
3. Lag en landingsside for hver av dem.
4. Sett opp konverteringssporing før du starter.
5. Start med søkekampanjer i ditt område, og følg med hver uke.

Vil du heller at noen andre tar seg av det? Se hvordan vi jobber med annonsering.